Conseil pour trouver un bon agent immobilier

 

 

Nous vous expliquons ici comment trouver ce professionnel indispensable pour mener à bien la plus importante des transactions. Car tous les agents immobiliers ne se valent pas. (Ils ne sont même pas tous agent immobilier Suisse, ce titre étant réservé aux membres de l’Association des agents immobiliers Helvétiques . Voici comment trouver l'agent immobilier qui vous convient.

 

 

Il y a beaucoup d'agents immobiliers sur le marché. Comment choisir ? Demandez à vos amis de vous recommander un agent, mais ne tombez pas dans le piège de choisir un agent uniquement sur la base de commentaires élogieux. Le vieux mantra "emplacement, emplacement, emplacement" s'applique aux agents immobiliers autant qu'aux maisons.
Selon notre rédaction, vous devez choisir un agent qui connaît bien votre région. La raison en est simple : S'il a passé du temps dans la région, il saura comment y vendre votre maison.

 

 

• Connaissez-vous un agent immobilier ?
• Connaissez-vous un agent immobilier qui a vendu des biens dans ma région au cours des dernières années ?

 

 

Une fois que vous avez trouvé quelques candidats potentiels, envoyez-leur un courriel ou appelez leur bureau, puis restez assis et attendez. C'est le premier test d'un élément clé : Dans quelle mesure votre agent sera-t-il réactif ? Idéalement, il devrait vous répondre le jour même.
"Si cela prend plus de quatre heures ouvrables sans explication valable, je serais prudent", déclare un courtier dans une agence immobilière pour trouver maison à vendre Lausanne. Imaginez que vous ayez des offres concurrentes sur la table, ou qu'un problème survienne lors de l'inspection de la maison. Vous n'avez pas envie de vous demander où se trouve votre agent et si vous aurez de ses nouvelles !

 

 

Votre première conversation avec un agent immobilier potentiel doit ressembler à un entretien d'embauche : N'ayez pas peur de poser les questions difficiles dès le départ. Un bon agent doit connaître ses statistiques, et toute tergiversation sur ces chiffres pourrait signifier qu'il cache quelque chose. Selon Yoan Endres agent immobilier à Neuchâtel, vous devriez poser les questions suivantes :

I. Depuis combien de temps êtes-vous en activité ?
Recherchez des agents ayant au moins deux ans d'expérience, ce qui leur laisse le temps d'apprendre les ficelles du métier et de peaufiner leurs plans de marketing et de vente. Le temps (au travail), c'est de l'argent (dans votre poche).
II. Combien de maisons avez-vous vendues l'année dernière ?
Recherchez des agents dont le chiffre d'affaires est à deux chiffres. "Je n'envisagerais pas d'engager un agent s'il n'a pas réalisé au moins 20 ventes par an", précise Un agent immobilier Neuchâtel.
III. Quel pourcentage de vos inscriptions vendez-vous ?
Idéalement, vous recherchez un agent qui a vendu en moyenne entre 60 et 80 % de vos biens.
IV. Quel est le rapport moyen entre le prix d'inscription et le prix de vente réel de vos biens ?
Ce ratio peut varier d'un marché à l'autre, mais vous devez toujours rechercher des chiffres élevés. "Je placerais la barre basse à 95 %, ce qui serait acceptable même dans les pires conditions de marché", déclare Un agent immobilier Genève.

De plus, tout le monde sait que pour vendre une maison rapidement (et toucher le gros lot), il faut toucher le plus grand nombre de personnes possible. 

 

 

• Comment allez-vous commercialiser ma maison ?

Un agent doit au moins utiliser un bon site web de courtage pour présenter votre annonce, des portails d'annonces nationaux et une liste d'abonnés par courrier électronique.

• Comment utiliserez-vous les médias sociaux ?

Ils doivent au moins utiliser Facebook et Twitter pour commercialiser les annonces ; ils obtiennent des points bonus s'ils publient des photos sur Instagram.

• Quel matériel hors ligne utilisez-vous ?

Bien que la majeure partie du marketing se fasse désormais en ligne, votre agent devrait toujours utiliser des méthodes éprouvées telles que les prospectus, les panneaux de jardin et les brochures, en particulier lors d'une journée portes ouvertes.

• Combien dépensez-vous en publicité ?

"Ne cessez pas de poser des questions tant que vous n'avez pas obtenu un chiffre précis", dit Yoan Endres. Les frais de publicité varient considérablement d'une région à l'autre, mais les agents devraient toujours consacrer une partie de leurs dépenses professionnelles à la publicité. En demandant un montant fixe, vous saurez s'ils le font ou non.
Enfin, ne partez pas du principe que l'agent le moins cher est celui qu'il vous faut. Bien que les agents travaillent à différents niveaux de prix et que certains acceptent une commission moins élevée, ils doivent avoir suffisamment confiance en leurs capacités pour maintenir leurs prix, selon Un agent immobilier canton Valais. Ainsi, lorsque vous discutez des conditions, il recommande de demander aux agents s'ils sont prêts à accepter une réduction. S'ils sautent sur l'occasion dès le début de la conversation, c'est peut-être un signal d'alarme.

"Pensez-y : Si l'agent n'est même pas capable de négocier pour protéger son propre argent, quelle est la probabilité qu'il se batte pour protéger le vôtre ? explique Yoan Endres. "Il s'agira au moins d'un test de confiance dans ses propres services.

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