De nouveaux clients pour les banques via le rachat de crédit immobilier

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Le rachat de crédit immobilier, un moyen privilégié pour les banques de conquérir de nouveaux clients en 2015

La compétitivité est devenue un aspect indispensable dans le secteur bancaire car la conquête et la fidélisation des clients sont des conditions primordiales pour assurer une bonne rentabilité et une continuité des activités. Il est très important pour un établissement de gagner de nouveaux clients à chaque instant et de garder ceux qui figurent déjà dans les livres. Le rachat de crédit immobilier est un des moyens les plus efficaces pour avoir de nouveaux clients. En effet, cette opération permet de convaincre un client de souscrire un nouveau crédit et donc d'ouvrir un compte. Toutefois, la force de conviction doit être importante, pour que le client accepte l'offre. Il faut donc proposer des conditions attractives et une offre qui soit plus avantageuse que celle qui est déjà utilisée. Toutefois, il ne faut pas oublier que d'autres établissements peuvent aussi proposer cette opération, avec des conditions qui sont également avantageuses. Ainsi, non seulement il faut convaincre le client de réaliser un rachat de crédit immobilier, mais il faut en plus l'attirer vers l'établissement. Une politique de communication efficace est donc primordiale, en utilisant les canaux les plus fiables comme internet et les médias. La collaboration avec des courtiers peut être nécessaire, étant donné que c'est généralement à eux que les clients font appel en premier lieu lorsqu'ils envisagent de demander un rachat de crédit. Il est donc important d'établir de bonnes relations avec ces professionnels.

La nécessité d'élargir la clientèle

Il est indispensable pour un établissement financier de conquérir de nouveaux clients pour faire développer ses activités et sa rentabilité. Avec des nouveaux clients qui font un rachat de crédit immobilier, un établissement gagne des intérêts ainsi que des commissions provenant des différents frais de dossier. Par ailleurs, cette démarche implique nécessairement une ouverture de compte, ce qui peut générer des revenus avec les opérations effectuées dessus. Une fois le client conquis, plusieurs autres offres peuvent lui être proposées, comme des assurances, de nombreux types de service ou même de l'épargne. Il est vrai que l'épargne conduit d'abord à une sortie d'argent de la part de l'établissement financier car il doit payer les intérêts créditeurs, mais les fonds récoltés peuvent être réinvestis dans le but de les faire fructifier. Il s'agit de la principale activité d'une banque car elle collecte du capital en payant son coût, mais en l'utilisant à d'autres fins pour dégager une marge qui va constituer son bénéfice. Quoi qu'il en soit, le fait de gagner de nouveaux clients est toujours bénéfique pour un établissement financier car cela engendre généralement des gains de différentes natures.

Les précautions à prendre

Malgré l'importance de la conquête de nouveaux clients, il faut quand même prendre quelques précautions avant d'accepter de réaliser un rachat de crédit immobilier pour un client d'une autre banque. Il faut d'abord vérifier la solvabilité de l'emprunteur car s'il n'a pas les capacités suffisantes pour rembourser correctement le crédit, il n'est pas intéressant de réaliser l'opération. Au contraire, cela pourrait faire apparaître des soucis dans les procédures de recouvrement et même entraîner des pertes considérables. Cette solvabilité se mesure par le niveau de son revenu, par la qualité de son emploi et par son historique bancaire. Ce dernier aspect indique les différents engagements qu'il a déjà et les différents incidents de paiement ou de remboursement qui ont éventuellement eu lieu. Une autre précaution à prendre est la satisfaction du client. Une fois conquis, il faut le fidéliser car il peut aussi partir à n'importe quel moment s'il trouve une meilleure offre. Il est donc important de rester à son écoute et de détecter ses différents besoins pour pouvoir y répondre dans la mesure du possible.